Retórica Clássica - Os Cinco Cânones da Retórica: Invenção.

(traduzido e adaptado de http://goo.gl/NLD7nB)

Bem-vindos de volta à nossa série sobre Retórica Clássica. Hoje nós estamos dando início a um segmento em cinco partes sobre os Cinco Cânones da Retórica. Como você se lembra da nossa breve introdução à retórica clássica, os Cinco Cânones da retórica constituem um sistema e um guia sobre a elaboração de discursos e escritos poderosos. É também um modelo eficaz para julgar a retórica. Os Cinco Cânones foram reunidos e organizados pelo orador romano Cícero, em seu tratado, De Inventione, escrito por volta de 50 aC. 150 anos depois, em 95 dC, o retórico romano Quintiliano explorou os Cinco Cânones em mais profundidade em seu livro 12 volumes sobre a retórica, Institutio Oratoria. Seu livro, e consequentemente os Cinco Cânones da retórica, passaram a ser a espinha dorsal da educação retórica no período medieval.

Chega de história. Quais são os Cinco Cânones da retórica?

Os Cinco Cânones da Retórica são:

• inventio (invenção): O processo de desenvolvimento e refinamento de seus argumentos.
• dispositio (arranjo): O processo de organizar e arranjar os seus argumentos para o máximo impacto.
• elocutio (estilo): O processo de determinar como você apresenta seus argumentos usando figuras de linguagem e outras técnicas retóricas.
• memoria (memória): O processo de aprender e memorizar seu discurso para que você possa entregá-lo sem o uso de notas. memória não consiste apenas de memorizar as palavras de um discurso específico, mas também armazenar até citações famosas, referências literárias e outros fatos que poderiam ser usados em discursos de improviso.
• actio (entrega): O processo de praticar como você entregar seu discurso usando gestos, pronúncia e tom de voz.

Ao longo das próximas postagens, vamos dar uma olhada em cada um dos Cinco Cânones separadamente e explorar como podemos usá-los em situações cotidianas para sermos comunicadores mais eficazes. Pronto, para começar? Vamos dar o pontapé inicial ao falar sobre o primeiro Canon de Retórica: Invenção.

O que é invenção?

Invenção, segundo Aristóteles, envolve "descobrir os melhores meios disponíveis de persuasão." Pode parecer simples, mas invenção é, possivelmente, a fase mais difícil na elaboração de um discurso ou um texto, uma vez que estabelece as bases para todas as outras fases; você deve começar a partir do nada para construir a estrutura de seu texto. Durante a Fase de Invenção, o objetivo é debater idéias sobre o que você vai dizer e como você irá dizê-lo, a fim de maximizar a persuasão. Qualquer bom orador ou escritor vão dizer que eles provavelmente passaram mais tempo na etapa da Invenção do que qualquer um das outras.

Pegue o exemplo do juiz do Supremo Tribunal dos EUA, Antonin Scalia. o homem é um pára-raios de controvérsia, mas os advogados e juristas de todo o espectro político reconhecêm-o como um dos melhores escritores legais na história da Suprema Corte. Ele é capaz de levar questões complexas e argumentos e destila-los em frases e parágrafos curtos, poderosos, e muitas vezes espirituosos. Mesmo se você não concordar com o resultado de suas opiniões, você está muitas vezes pensando: "Foi realmente um bom argumento!"

Qual é o segredo para a capacidade retórica do juiz Scalia? Gastar muito e muito tempo na Fase de Invenção. Em uma entrevista sobre seu processo de escrita, Scalia explicou que ele passa por "um longo processo de germinação" para idéias antes que ele coloque a caneta no papel (ou os dedos ao teclado). Scalia tem brainstorms em seu carro enquanto dirige para casa do trabalho e na academia durante o exercício. Este processo de germinação pode durar de alguns dias a até mesmo algumas semanas. Mas o tempo investido em simplesmente pensando e em brainstorming compensa quando ele finalmente começa a escrita. Acho que este é o caso em minha própria vida, bem como, meus melhores posts são aqueles que eu permito infiltrar em meu cérebro por um longo tempo, meses e até anos. Eu estou girando em torno de ideias quando estou escovando meus dentes e dando um passeio. Quando eu finalmente sento para escrever, as idéias saem já bem velhas e experiementadas.

Coisas a considerar na fase de Invenção

Então, qual o tipo de coisas que você deve estar pensando durante a fase de invenção? Sem alguma direção e orientação, brainstorming pode muitas vezes ser infrutífero e frustrante. Ponderar os seguintes elementos pode aumentar a eficácia de suas sessões de invenção.

• Seu público. Um dos fatores-chave para a elaboração de um texto persuasivo da retórica está em costurar a sua mensagem para o seu público específico. Descubra com o melhor de suas capacidades as característica e o fundo cultural de seu público. O que faz o seu público temer? Quais são os seus desejos? Quais são suas necessidades? Esta informação irá ajudá-lo a decidir que tipo de fatos de incorporar em sua retórica, bem como ajudá-lo a determinar quais os meios de persuasão seriam os mais eficazes.

• Suas provas. Ao planejar seu discurso ou escrita, recolha todo e qualquer tipo de evidência que você puder encontrar. Evidências podem ser fatos, estatísticas, leis e testemunhos individuais. É sempre bom ter uma  mistura agradável, mas, lembre-se diferentes públicos são persuadidos por diferentes tipos de provas. Algumas pessoas precisam de fatos e estatísticas frias, duras, a fim de ser persuadidas. Outros acham o testemunho de colegas ou de uma autoridade respeitável mais convincente. Parte de conhecer o seu público é descobrir que tipo de evidência eles vão considerar mais críveis e convincentes.

• Os meios de persuasão. Você se lembra dos três meios de persuasão, certo? Pathos, logos e ethos? Este é o momento em que você deseja determinar qual dos três apelos persuasivos que você vai usar em seu discurso. Idealmente, você teria uma boa mistura de todos os três, mas, novamente, diferentes públicos serão mais bem persuadido por diferentes recursos. Usando pathos (apelo à emoção) para convencer uma sala cheia de cientistas que descobriram a fusão a frio, provavelmente, não vai muito longe. Um foco em logos iria funcionar muito melhor. Mais uma vez, é tudo sobre adequar o seu discurso para o seu público.

• Momento. As pessoas são receptivas a certas idéias em momentos diferentes, dependendo do contexto. As pessoas muitas vezes aconselham os casais a não ir para a cama com raiva, mas trabalhar os seus problemas antes deitar. Mas à noite estamos cansados e mal-humorados; nossas defesas estão em baixa. Tentar transmitir o seu lado das coisas neste momento freqüentemente resulta em um pequeno problema explodir em algo muito maior. Por outro lado, uma boa noite de sono muitas vezes ajuda a colocar as coisas em perspectiva. É provável que você encontre o seu cônjuge mais dispostos a ouvi-lo na parte da manhã. Como é no casamento, é na vida; a importância do timing não pode ser subestimada. Apresentar uma idéia de redução de custos no trabalho no mesmo dia que cinco funcionários queridos por todos foram demitidos, vai ter um recepção hostil. Apresente seis meses depois e as pessoas vão realmente ouvir.

Outro aspecto do tempo é a duração de seu discurso ou escrito. Em alguns casos um discurso longo, bem desenvolvido, e matizada é apropriado; Outras vezes, uma apresentação mais curta e mais forte será mais eficaz. Mais uma vez, muitas vezes depende de seu público e do contexto do seu discurso.

Abraham Lincoln era um mestre do timing. Seu Discurso de Gettysburg é um dos discursos mais famosos da história. Muitas pessoas não sabem que Lincoln realmente não foi o orador principal naquele dia; em vez disso, a honra caiu para orador de renome, Edward Everett. Everett fez um discurso de duas horas que demonstrou fina habilidade em oração e retórica, ocupou o público, com extrema atenção. Lincoln levantou e fez seu discurso em menos de cinco minutos. Enquanto o público não ficou demasiado impressionado, Everett sabia que ele tinha sido testemunha da grandeza. Ele escreveu a Lincoln, "Eu deveria estar feliz se eu pudesse me lisonjear de estar tão perto da ideia central da ocasião, em duas horas, como você esteve em dois minutos." E, claro, 150 anos depois, ninguém cita Everett ou até mesmo se lembra que ele falou em Gettysburg, mas todo mundo se lembra de Lincoln e estão familiarizados com as suas palavras. O timing é importante.

Formato do argumento. Então você tem uma vaga idéia do que você deveria escrever ou falar. A parte difícil é tirar essa idéia vaga e organizar em um tema concreto ou tese. Sem alguma orientação sobre como fazer isso, um homem pode gastar seu cérebro por horas e não chegar a lugar nenhum. Felizmente para nós, os retóricos antigos nos deixaram algumas ideias para o desenvolvimento do formato e do tema para os nossos argumentos.

Ajuda dos Antigos para a Fase de Invenção

Stasis. Stasis é um procedimento projetado para ajudar a desenvolver a retórica e esclarecer os principais pontos de sua argumentação. Estase consiste em quatro tipos de perguntas que um orador faz a si mesmo. Elas são:

1. Questões de fato: O que é exatamente que eu estou falando? É uma pessoa? Uma ideia? Um problema? Será que realmente existe? Qual é a origem do problema? Existem fatos para sustentar a verdade dessa opinião?
2. Questões de definição: Qual é a melhor maneira de definir essa idéia / objeto / acção? Quais são as diferentes partes? Pode ser agrupado comidéias / objetos / ações semelhantes?
3. Questões de qualidade: É bom ou ruim? É certo ou errado? É fútil ou importante?
4. Questões processuais / jurisdição: É este o local certo para discutir esse assunto? Que ações eu quero meu leitor / ouvinte a tome?

Estas perguntas podem soar completamente elementar, mas confie em mim, quando você está lutando com sua mente em torno de uma idéia para um tema de um discurso ou da escrita, estase tem uma forma quase mágica de concentrar o seu pensamento e ajudá-lo a desenvolver o seu argumento. Use-o.

Topoi (Tópicos de invenção). Topoi ou tópicos, consistem em um conjunto de categorias que são projetados para ajudar um escritor ou orador encontrar relações entre idéias, que por sua vez ajuda a organizar seus pensamentos em um argumento sólido. Aristóteles organizou os diferentes tópicos retóricos no seu tratado A Arte da Retórica. Ele dividiu os temas em duas grandes categorias: comum e especiais. Vamos nos concentrar em temas comuns, pois, eles são mais gerais e aplicáveis para todas as situações retóricas. Abaixo, listei alguns dos temas comuns que são especialmente úteis na formação de argumentos.

Definição. Meu professor de clássicos colocou na minha cabeça que, em qualquer debate retórico, as definições são vitais. Quem pode ditar e controlar o significado de uma palavra ou idéia, tipicamente vai ganhar. Os políticos sabem disso e gastam muita energia trabalhando para moldar e definir o debate em seus próprios termos e com seu próprio eixo. O tema da definição requer um autor para determinar como ele classificaria a ideia, qual a sua substância, em que grau ele tem essa substância.

Comparação. Você provavelmente está familiarizado com este desde seus dias de escola secundária quando você tinha que escrever comparar e contrastar ensaios. É uma ótima maneira de explorar e organizar. Mas o verdadeiro poder de comparação reside na sua capacidade para ajudar a desenvolver analogias e metáforas poderosas que ficam com o seu público.

Causa e efeito. Talvez você esteja em uma reunião da prefeitura argumentando contra uma nova lei que exige que restaurantes exibam informação nutricional em todos os seus alimentos. Você poderia usar causa e efeito como uma forma eficaz para convencer seus ouvintes que não é uma boa idéia. Usando uma forte evidência, factual, apresentando alguns dos possíveis efeitos negativos da execução do decreto. (isto é caro para as empresas, os custos extras para o governo da cidade para regular, etc.)

Circunstância. Este tópico analisa o que é possível ou impossível com base nas circunstâncias. Com o tema da circunstância, você também pode tentar extrair conclusões sobre factos ou acontecimentos futuros, referindo-se a eventos no passado. "Eu sei que o sol nascerá amanhã, porque nasce a cada dia por milhares de anos," é um exemplo muito simples do tema da circunstância em ação.

Stasis e os topoi são apenas pontos de partida para ajudar você a organizar seus pensamentos e argumentos.

Links da série:

Introdução
Breve história
3 Maneiras de Pesuasão
Cânones da Retórica: Invenção
Cânones da Retórica: Arranjo
Cânones da Retórica: Estilo
Cânones da Retórica: Memória
Cânones da Retórica: Entrega

Isso é tudo por hoje. Eu espero que você tenha aprendido algo que você pode aplicar em sua própria vida. Em seguida, tempo nós estaremos discutindo o cânone de arranjo.